Seorang kenalan menawarkan kerjasama. Pada masa yang sama, ada produk baharu yang kelihatan laris dan lokasi kedai yang katanya susah hendak dapat. Dalam satu minggu, owner mempunyai tiga perkara yang terasa seperti tidak boleh dilepaskan.
Cara memilih peluang bisnes bermula dengan menilai kesesuaian peluang itu dengan keadaan kita sekarang. Sesuatu idea boleh mempunyai potensi, tetapi pelaksanaannya masih memerlukan masa, orang, pengetahuan dan perhatian yang tersedia.
Apabila semua perkara dinilai hanya melalui gambaran hasil terbaik, kita mudah mengabaikan kerja yang diperlukan untuk sampai ke sana. Pemilihan yang lebih teratur membantu membezakan peluang untuk diteruskan, diuji atau disimpan dahulu.
Cara memilih peluang bisnes: mulakan dengan tujuan yang sedang dikejar
Tanya apa yang bisnes mahu capai dalam fasa semasa. Adakah kita sedang mengukuhkan operasi, memperbaiki mutu pelanggan, menggunakan kapasiti yang belum terisi atau membina pasaran baharu? Peluang perlu dinilai terhadap tujuan tersebut.
Jika keutamaan sekarang ialah menstabilkan penghantaran, peluang yang menambah banyak tempahan rumit mungkin membawa beban sebelum masalah asas selesai. Sebaliknya, peluang yang menggunakan kapasiti sedia ada dengan proses yang sudah difahami mungkin lebih mudah diuji.
Tuliskan tujuan dalam bahasa yang membantu memilih. “Mahu berkembang” terlalu luas kerana hampir semua idea boleh kelihatan menyokongnya. Nyatakan perubahan yang mahu dilihat dan kekangan yang perlu dijaga.
Tujuan ini juga perlu dipersetujui oleh pihak yang membuat keputusan. Jika seorang mahu kestabilan dan seorang lagi mahu pertumbuhan pantas, perbincangan peluang akan berulang tanpa mencapai ukuran yang sama.
Pisahkan bukti daripada andaian
Apakah yang sudah diketahui tentang permintaan, pelanggan dan kemampuan melaksanakan tawaran? Apakah yang masih datang daripada cerita orang, pemerhatian singkat atau jangkaan sendiri? Senaraikan kedua-duanya secara berasingan.
Sebagai contoh rekaan, banyak orang memuji idea sesuatu produk. Itu petunjuk minat, tetapi belum sama dengan bukti mereka sanggup membayar pada harga serta syarat yang diperlukan. Kita perlu memikirkan cara menguji andaian tersebut dengan usaha yang terkawal.
Begitu juga kejayaan orang lain tidak terus menunjukkan peluang itu sesuai untuk kita. Mereka mungkin mempunyai hubungan pembekal, kemahiran atau saluran pelanggan yang belum kita miliki. Kenal pasti perbezaan yang mempengaruhi pelaksanaan.
Jangan menuntut kepastian penuh sebelum bergerak kerana banyak keputusan memang mempunyai unsur tidak diketahui. Matlamatnya ialah mengetahui andaian yang paling penting dan memilih cara mendapatkan maklumat sebelum membuat komitmen lebih besar.
Kira perhatian yang perlu dipindahkan
Setiap peluang baharu mengambil ruang daripada kerja lain. Walaupun ada orang mencadangkan bahawa pasukan sedia ada boleh mengurusnya, periksa tugas sebenar yang akan bertambah dan siapa mempunyai kapasiti.
Tanya siapa menyelaras persediaan, menjawab pertanyaan, menyelesaikan isu awal dan menilai hasil. Jika semua jawapan kembali kepada owner, peluang itu perlu dinilai bersama tanggungjawab owner yang sudah berjalan.
Nyatakan juga kerja yang mungkin tertangguh. Projek penambahbaikan operasi, latihan pengurus atau usaha menjaga pelanggan sedia ada mempunyai nilai walaupun tidak kelihatan semenarik pelancaran baharu.
Perbandingan ini membantu kita melihat kos pilihan dengan lebih jujur. Kita sedang memilih penggunaan sumber, termasuk perhatian pengurusan. Keputusan menangguhkan sesuatu boleh menjadi cara melindungi kerja yang lebih penting pada waktu tersebut.
Bentuk percubaan yang menjawab satu soalan
Jika peluang masih menarik tetapi bukti belum cukup, reka percubaan kecil yang mempunyai tujuan jelas. Tentukan andaian yang hendak diuji, kumpulan pengguna yang sesuai dan tempoh untuk menilai hasil.
Sebagai ilustrasi, sebelum menawarkan servis baharu secara luas, pasukan boleh menguji satu skop terhad dengan kemampuan yang benar-benar tersedia. Rekod masa kerja, soalan pelanggan dan halangan supaya penilaian tidak hanya bergantung pada rasa teruja selepas percubaan.
Tetapkan syarat untuk meneruskan, melaras atau berhenti sebelum percubaan bermula. Syarat ini membantu mengurangkan kecenderungan mengubah ukuran semata-mata kerana kita sudah sayangkan idea tersebut.
Percubaan juga perlu jujur kepada pelanggan. Jelaskan skop dan janji yang mampu dipenuhi. Jangan menggunakan label percubaan sebagai alasan untuk menerima kerja yang pasukan belum bersedia melaksanakannya dengan bertanggungjawab.
Berikan keputusan dan tarikh semakan
Selepas menilai, letakkan peluang dalam keputusan yang jelas: teruskan dengan skop tertentu, uji dahulu, tangguh sehingga syarat dipenuhi atau hentikan. Rekod sebab supaya perkara yang sama tidak dibuka semula setiap kali ada orang menyebutnya.
Bagi peluang yang ditangguhkan, nyatakan keadaan yang akan membuatnya sesuai untuk dinilai semula. Misalnya, selepas satu proses stabil atau selepas orang yang akan memegang tanggungjawab tersedia. Dengan itu, penangguhan mempunyai asas.
Owner tidak perlu mengejar semua perkara yang berpotensi. Kerja memilih ialah memastikan peluang yang diambil mendapat ruang untuk dilaksanakan dengan baik. Peluang yang sesuai ialah yang mempunyai sebab kukuh untuk diberi tempat dalam keadaan bisnes kita sekarang.
Untuk mendalami perkara ini, rujuk Cara Urus Bisnes Kecil Dengan Gaya CEO dalam bahagian Panduan Sekolah Bisnes. Padankan pembelajaran dengan satu situasi sebenar dalam pasukan supaya kita boleh menentukan langkah yang sesuai.
Bacaan berkaitan: artikel membina bisnes jangka panjang.