Sekolah Bisnes · Jualan & Closing

Prospek tuan puan tanya harga, kemudian senyap. Yang hilang bukan minat — ia susulan.

Kategori ini baru dibuka. Buat masa ini ada 4 kursus pendek tentang merancang sasaran jualan dan menutup jualan, disusun ikut 2 tahap. Kursus baharu akan ditambah ke dalam halaman ini dari semasa ke semasa — senarai di bawah dikemas kini sendiri daripada kedai.

4kursus tunggal
2tahap laluan
RM30harga paling rendah
1kursus = 1 masalah selesai
Kenal situasi ini?

Jualan jarang hilang pada harga. Ia hilang pada senyap selepas harga diberi.

“Saya bagi harga, dia cakap nak fikir dulu. Lepas tu tiada apa-apa lagi.”Tiada susulan yang tersusun

“Saya tak tahu berapa jualan yang saya perlukan untuk untung bulan ini.”Jual tanpa sasaran

“Pesaing turunkan harga. Saya terpaksa ikut, akhirnya dua-dua rugi.”Bersaing pada harga sahaja

“Saya terlalu cepat bagi diskaun sebab takut hilang pelanggan.”Diskaun jadi jalan pintas

Kenapa ini kena betul dulu

Menutup jualan ialah kemahiran yang boleh dilatih, bukan sifat yang dilahirkan.

1

Satu nombor yang perlu diketahui

Berapa jualan yang diperlukan supaya bisnes benar-benar untung. Tanpa nombor ini, setiap diskaun yang diberi hanyalah tekaan, dan setiap bulan yang sibuk belum tentu bulan yang untung.

2

Dua sebab prospek senyap

Mereka belum yakin, atau mereka lupa. Kedua-duanya diselesaikan dengan susulan yang tersusun — bukan dengan menurunkan harga.

1

Satu masalah, satu kursus

Setiap kursus di bawah menyelesaikan satu bahagian jualan, dijual berasingan. Kategori ini masih berkembang — kursus baharu akan muncul di sini secara automatik.

Antara masalah yang diselesaikan

Dua tahap: tahu sasaran dahulu, kemudian tutup jualan.

Tahap 1

Tahu Sasaran Dulu

  • Tak tahu sasaran jualan bulanan
  • Sibuk menjual tapi tak untung
  • Diskaun diberi tanpa kiraan
  • Harga ditetapkan ikut pesaing
Lihat Tahap 1 →
Tahap 2

Closing & Follow Up

  • Prospek senyap selepas tanya harga
  • Tiada sistem susulan
  • Terpaksa ikut pesaing turunkan harga
  • Takut mendesak, akhirnya tak follow up
Lihat Tahap 2 →
Mula di sini

Dua pintu masuk. Pilih yang paling dekat dengan keadaan tuan puan sekarang.

Belum tahu sasaran jualan

Panduan Merancang Jumlah Jualan Yang Diperlukan Supaya Bisnes Untung

Mengira berapa yang perlu dijual sebelum bisnes benar-benar untung — nombor yang menentukan setiap keputusan harga dan diskaun selepas itu.

Beli & mula Tahap 1 — RM30
Prospek ada, closing tiada

Panduan Close Sales & Follow Up

Cara menyusun susulan supaya prospek yang senyap kembali bercakap, tanpa nampak mendesak. Terus ke Tahap 2.

Lihat Tahap 2
Peta laluan

2 tahap, 4 kursus. Setiap tahap ada satu tempat mula.

Kursus bertanda Mula di sini ialah pilihan kami untuk tahap itu. Selebihnya menambah kedalaman — ambil bila masalah itu muncul. Tekan Info kursus untuk butiran penuh tanpa meninggalkan halaman ini.

Tahap 1

Tahu Sasaran Dulu

Untuk yang menjual setiap hari tetapi tak pasti sama ada jumlah itu mencukupi. Mengira sasaran jualan sebenar, dan memahami asas yang menentukan harga tuan puan.

Tahap 2

Closing & Follow Up

Untuk yang prospeknya ramai tetapi jualan sedikit. Menyusun susulan yang berkesan, dan berhadapan dengan pesaing yang memilih untuk berperang harga.

Kategori ini masih berkembang

Buat masa ini baru 4 kursus. Kursus jualan dan closing yang baharu akan ditambah ke dalam kategori ini dan muncul di halaman ini secara automatik — tak perlu tunggu halaman baharu.

Mula Tahap 1 — RM30
Lihat Tahap 2

Semua kursus dalam senarai ini ialah kursus tunggal — setiap satu dibeli dan diakses berasingan dalam akaun Sekolah Bisnes tuan puan. Harga dan senarai dikemas kini secara automatik daripada kedai.